Consulting - Referenzprojekte

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Projekt 1
Unterstützung bei der Existenzgründung, Unternehmensnachfolge

Kunde
Der Kunde ist eine Privatperson, die als Basis für eine Existenzgründung den Erwerb von Teilen eines sich im Familienbesitz befindlichen Bürotechnik-Unternehmens plant. Schwierige persönliche Rahmenbedingungen waren dabei zu berücksichtigen.

Situation
Der persönlich haftende Gesellschafter eines Bürotechnik-Unternehmens in Hannover plant senioritätsbedingt seine aktive Geschäftstätigkeit aufzugeben. Für seinen Betrieb haben sich neben einem Familienmitglied weitere Interessenten für die Nachfolge beworben und Angebote gelegt. Darüber hinaus liegt ein Wertgutachten der Handelskammer Hannover vor, das einen positiven Kaufpreis ausweist. Unser Kunde hat großes Interesse die Kontakte und Verträge
seines Onkels zu übernehmen und sich damit eine notwendige Existenz aufzubauen, die eine gute Passform mit seinem persönlichen Leistungs- und Erfahrungsprofil hat. Gleichwohl, scheint es aufgrund der persönlichen und strukturellen Rahmenbedingungen des Kunden kaum
möglich zu sein einen Erwerb in diesem Umfang zu realisieren. S2R wurde gebeten Möglichkeiten zu erarbeiten und beim Geschäftsaufbau zu unterstützen.

Unterstützung
Unternehmensbewertung zur Kaufpreisfindung und -validierung mit unterschiedlichenVerfahren, Unterstützung bei Gesprächen mit Steuerberatern zur optimierten Vorgehensweise und Zielsetzung, Kontaktsuche nach ‘joint venture capital’-Gebern und Verhandlungsbegleiter bei der Festlegung der Rahmenbedingungen, Treuhänder beim Erwerb einer Vorratsgesellschaft mit beschränkter Haftung, Erstellung des Geschäftsmodells, der Unternehmens- und Liquiditätsplanung zur Vorlage bei den Banken, Unterstützung bei den Bankengesprächen, Aufzeigen von Förderungsalternativen und Beantragung von KfWFördermitteln, Aufbau und Festlegung eines Zahlungsplans für die Kaufpreisraten für den Erwerb von Teilen aus dem Anlagevermögen und des Kundenstamms, Erstellung des Kaufvertrags zur rechtlichen Prüfung, Konzeption und Darstellung des Produktportfolios und des Internetauftritts. Neuordnung des ‘ corporate designs ’ Unterstützung beim
Forderungsmanagement und im Vertrieb. Planungsunterstützung von Hausmessen und anderen vertrauensbildenden Veranstaltungen. Unterstützungsangebot für das externe Controlling und monatliches Berichtswesen durch S2R.

Ergebnis
Im Ergebnis steht ein junges, strategisch wie liquiditätsseitig gut aufgestelltes Unternehmen, das neben dem Interimsgeschäftführer der it/c solutions, einen Vertriebsmitarbeiter, einen Techniker sowie eine anteilige Bürokraft beschäftigt. In 2008 wurde ein Auszubildender eingestellt, der das Team zuvor als Praktikant tatkräftig unterstützte. Das Unternehmen hat sich im bestehenden Kundenkreis etabliert und bietet zum Mehrwert seiner Kunden eine deutlich
verbesserte Produktpalette an. Neben dem ursprünglichen Kerngeschäft, den Output-Medien (Kopierer, Drucker, Faxgeräte), steht nunmehr auch die IT-Strategie-Entwicklung und -Umsetzung, der Auto-ID-Vertrieb sowie die Voice over IP (VoIP) Telefonie im Portfolio des Unternehmens. Zudem wurde eine weitere Betriebsstätte zum Ausbau der Geschäftstätigkeit gegründet. Das Unternehmen sucht zudem Übernahmekandidaten für die weitere Expansion in den norddeutschen Raum.